魔鬼代言人已经成为习惯用语

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面对唱反调的魔鬼代言人,我们大可不必慌张,只有养成这样的对话习惯,方能以不变应万变,否则只会适得其反。 在涉外的会议和谈判中,魔鬼代言人已经成为习惯用语。 “如果从魔鬼代言人的角度去想……”在会上批判对手意见时,只要想到这层, 多少也会体谅对手吧。这样的手势看起来比较像教堂的塔尖的形状,往往表露出自信的情绪。 当你在谈判中看到对方使用这样的手势,请一定要小心。 这时候就要向对方提问,以确定对方为什么会有如此的自信。 这种自信是有理有据还是虚张声势。佩林展现了勇士在说出事实和坚持立场方面的努力。 她也扮演了社会活动家这样的勇士角色。这本书的亮点还有很多,而且语言生动,示例鲜活,不仅使每一个内在谈判者跃然纸上,而且也使各种谈判心法清晰明朗。,〔《拉罗什富科匕尺0吐6化此即14箴言集》,岩波文库1989年出版,第156页)以这句名言为代表,觉得对手一无是处、自身处处在理的优越感并不少见。 当达成共识的机会降临,我们需要克服“对与错”的惯性思维,从客观的角度加以分析:“达成共识后会带来怎样的利益或风险。 ”面对矛盾,铭记“绝不能错失和解良机”〔《谈判力》,哈佛管理提升编辑部汇编,钻石社2006年出版,第141页)的警句,谈判或能柳暗花明。 我就不想让这个家伙得利 错失良机的另一个原因则是情感上无法接受,例如:“到了这一步再和解心有不甘”“说什么也不能让对手得利”。 明知继续战斗已没有意义,但为了争一口气,纷争依然不能平息。 除非对手彻底投降,否则绝不善罢甘休。这一距离是人们在咖啡机旁边或者在聚会场合中交谈时所保持的距离。 3职场区间或社交区间一一这一区间距离大概为1.3米到7米。有没有明显落后于其他三位内在谈判者。人们从世界各地来哈佛学习谈判方面的基础知识,这个任务我们已经完成了。《纽约警察1号谈判技巧》,多米尼克X米西诺001141.113100〕,森林出版社2005年出版。而他们对提问所做出的回答,在长度上也有明显的缩短。 相比之下,说谎的人在以下指标方面有所上升: 声调 “嗯”“啊”等语气词的数量回答问题的犹豫以及延迟口误以及结巴停顿 你需要弄清楚一个人在正常说话的时候是什么样子的,这样,当你提出一些让对方感到精祌紧张的问题时,你就可以观察对方的言行举止有哪些变化了。 正如我们上文已经提到的,真正高明的撒谎者往往能够在说谎的时候故意掩盖欺骗痕迹,这时候他们就会减少自己的肢体动作,减少身体部位的移动,而有的时候还会做出更多的眼祌交流,多到让你感到意外。

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