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《麦克纳马拉回忆录》，罗伯特麦克纳马拉，共同通信社1997年 出版。 《决断的本质》，迈克尔八.罗贝托（組出361.06X10〕，英治出版社2006年出版。3‘我会给你上一课，教你如何使用领英网。 4我会教你如何使用一些省钱网站，比如返现网⑴旧也0〕。你跟我丈夫去说吧，他觉得我没脑子，居然迷信星 座。哈佛大学已故教授罗杰费希尔认为，“高明的协议”才是谈判的目标。 所谓“高明的协议”，即最大程度反映双方利益、平等协调利害关系、可以持续实施并造福全社会的协议。 图10留意签约的倾向性 签约的倾向性 只盯着签约本身 签约与否的评价表 签约 不签约 之后的人际关系 友好 敌对 谈判结果 成功 失败 对谈判人员的评定 优秀 无能 不签约的评价实在太糟，迫使倾向于签约 然而，在谈判中我们常听到的却是“希望可以签约”“非签约不可”……现实中，签约的压力往往压得我们喘不过气。在结婚三年后的1990年，玛丽的丈夫要求离婚。他不想让她通过他的眼睛发现他在撒谎。即使装死也是一种在受到攻击时求得生存的策略。
佩妮回应道：“我也是贸易专业。 你最喜欢的教授是谁。很多时候人们是意识不到对方所施展的策略的即便是在策略已经发挥功效、自己的权力认知已经受到削弱之后。 谈判者们有必要理解对方所用计策的心理学意义，并且能够进行 反击。 通过了解策略，你将会成为一名更加自信的谈判者或者顾问。 第十四章活用一一一个心理学策略，影响对手 在本章中你将会学到： 谈判过程中能够使用的一系列心理技巧。召集其他租客一起与房东交涉。” 考虑身处于情绪激动的环境中人会有怎样的感觉，预测一下到了哪种程度他会为了寻求安慰而离开。巧.身体坐直，要给对方积极的肢体语言。 不要去想自己接下来要说什么。作为白手起家、拥有自身企业全部股权的所有者，斯潘克斯(如如X〕的创始人布莱克利已经跻身全球最年轻亿万女富豪之列。这名充当魔鬼代言人的祌父搜罗候选人的恶行和缺失，或者举证目标对象不配成为圣人，或者反驳候选人被举荐为圣人的理由。这是一本至关重要的顶级成功指南册。 贾斯汀厄克特斯图尔特(如3110诉职3X13163X1〕 贾斯汀厄克特斯图尔特是最受业界认可的一名市场评论员，活跃于电视、广播和报刊业。 最初，贾斯汀接受的是职业律师教育，他曾观察零售市场行业长达30年之久，与此同时也服务于企业银行业和股票经纪活动。 贾斯汀对个人投资者在市场中扮演的角色以及收益问题都有独到的见解。我在大多数场合都是自信的。 我喜欢让事情从无到有，从小到大。
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