有效使用潜意识信息可以提升你的谈判能力
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然而，放眼将来，尽量把这些原材料转化为使用频率不高的商品，或许能获得最大的利益。重要提示。 在谈判中，为了求得真相，打破砂锅问到底，这是非常重要的。他们还公开宣布，他们已经成了好朋友，在将政治议程与个人关系分开方面为世人树立了榜样。特别是，如果你想实现巨大的改变，你就得说服他人加入你的行动。这样就能强化相似性原则的作用。 还要谨慎对待那种强硬型的谈判者。这么做能帮你稍稍减缓工作节奏，以及为任务设定优先级。而另一些人则在考虑下面这些问题：这四大成员当中，我拥有哪几个。 我是否缺少其中的某一个成员。安妮塔看他改换了颜色，猜测其含义。 她在考虑杰里米脱掉外套的时机和原因。
图4不可醉心于“双赢” 容易招致谈判失败的类型喜欢双赢这个字眼胜过实质内容 谈判失败的类型1被所谓双赢的提议欺骗2对所谓双赢的对策深信不疑 “世间不存在双赢的谈判。请记住，要保持沉默，要用心灵去仔细倾听。经过反复练习，这个过程会比刚开始学习的时候快得多。 还记得你刚开始学开车时的样子吗。换句话说，我们可能会下意识地认为，我们只是由四大成员组成的。有效使用潜意识信息可以提升你的谈判能力，不妨回忆一下利亚姆唐纳利在汽车经销店的行为。设想最坏的情况 为了避免问题和风险，我们在谈判准备阶段需要设想一下进展不顺的替代方案。 不能对前景盲目乐观，也要想想万一受阻该如何处置。从前有一个醉汉在酒吧里说： “我的狗会玩儿扑克牌。 ” 酒保问他： “那它玩儿得好吗。 ” 醉汉回答：“不好一一这家伙简直烂得没救了。 每次它一拿到好牌，就会摇尾巴。 ” 这个故事告诉我们； 在谈判中不要做出类似于“摇尾巴”这样的动作一一你是否能够真正做到喜怒不形于色。 关于肢体语言的早期研究 沟通技巧的影响到底有多大。 关于这一点，早期的研究发现了一些小结论，可以帮我们认识到人们是如何接受并破译对方的信息的： 人们在说话的时候所传达出的信息，其中只有77。 是包含在文字本身当中的，就是所谓的“字面意思”。
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