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” 一一《牛津英语词典》 所谓策略,就是一些心理上的小把戏,为的是把对手的定价压低到接近撤出定位的水平。 它也可以是一些让对手改变自身权力认知的手法。然而,他们发现自己遭遇了意想不到的障碍,以致无法达成他们的最高理想一一在商业关系中收获亲密感。 华尔街的一位投资银行家这样向我解释道:“客户在排斥我们。这意味着他视野已变窄,失去了精确感知刺激的能力。不过一定不要忘了,你的目的是了解到对方真正的想法。 所以不要让对方蒙混过关,一定要保持询问的姿态,然后保持沉默,等待对方的 回答。 重要提示。 这个策略只有在你真的提出了一个好问题并且想要得到对方回答的 时候才适用。这方面的正面典型是诺华生物医学研究所(犯8们,在这里,成功的产学合作催生了一大批改变生活的重大发现。 诺华生物医学研究所主席马克菲什曼(祖戍。描述完毕,再问上一句:“对此,你同意吗。对付这种情况最好的办法就是让他们自己尽情地表演,不要说任何话,一直等到他们怒气发泄完了为止。
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