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” 一一《牛津英语词典》 所谓策略，就是一些心理上的小把戏，为的是把对手的定价压低到接近撤出定位的水平。 它也可以是一些让对手改变自身权力认知的手法。然而，他们发现自己遭遇了意想不到的障碍，以致无法达成他们的最高理想一一在商业关系中收获亲密感。 华尔街的一位投资银行家这样向我解释道：“客户在排斥我们。这意味着他视野已变窄，失去了精确感知刺激的能力。不过一定不要忘了，你的目的是了解到对方真正的想法。 所以不要让对方蒙混过关，一定要保持询问的姿态，然后保持沉默，等待对方的 回答。 重要提示。 这个策略只有在你真的提出了一个好问题并且想要得到对方回答的 时候才适用。这方面的正面典型是诺华生物医学研究所（犯8们，在这里，成功的产学合作催生了一大批改变生活的重大发现。 诺华生物医学研究所主席马克菲什曼（祖戍。描述完毕，再问上一句：“对此，你同意吗。对付这种情况最好的办法就是让他们自己尽情地表演，不要说任何话，一直等到他们怒气发泄完了为止。
你从这些经历当中学到了什么。他们成了“那个著名的经济学家”或者“那个推动新立法的祌奇女性”。你越精通微表情，你在报价和还价中就越占优势。这就是为什么很多时候有些信息被某一个人所忽略却被另一个人所注意到的原因。供给与需求、精益生产、进食障碍、自闭症、大到不能倒闭的银行。罗琳和同律所的其他律师合作过，但是从未和科克伍德联系过。1.把自己的注意力都集中在说话的人身上一一要保证自己给对方百分之百的注意力。设想一下这样的场景，你的谈判对手是位期待升职的雇员。
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