倾听是你自己做出的一种选择
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而他们的回应方式又几乎会毫无例外地进一步加剧我们的恐惧。这类陷阱也可能发生在谈判中。图9理论的三要素 支撑理由和依据的数据〈证据〉 主张与依据和数据的关系 从理性的发言来说，主张、依据和数据三者相辅相成，缺一不可。 假如对手表示“希望你能降价”，但又不给出原因和具体的数字，要求不合情理，不必当即回应。 对手有理也不怕 如果对手在希望降价后做了说明，例如“和同行对手的价格战十分惨烈”，听者多半会有“看来非降价不可”的感觉。他一如既往地言出肺腑，道出了一个深受他尊敬和爱戴的人。 在众人面前，哈米尔引用了阿玛多内尔沃（細30~6”0〕写于1915年的一首名为《长眠》〔20。 32〕的诗。”我问。《谈判从0开始。 一一不被狡猾老虎吃掉的33条法则》，吉姆坎普01爪。
重要提示。 当我在培训企业管理者如何在谈判中倾听关键信息的时候，我往往会提醒他们，倾听就是沉默的同义词。在美国的民间传说里，里维尔骑马穿过城镇，大喊“英国佬来了。 ”。《激发创造力获得灵感的38种方法新装版》，八.奥斯博内(八，〇3匕0证06〕，创元社2008年出版。重要提示。 请记住，倾听是你自己做出的一种选择。当然，丈夫可能会说，凯特理解错了。 但是，丈夫终于可以理解凯特的感受了。在谈判时，我通常穿深色西装、白色衬衫，系紫色领带。 看看从颜色搭配的角度这代表什么吧。 黑色西装散发着权力和优雅气质，而紫色领带散发出能量、权力和高贵。他所提出的六大影响理论至今仍然作为该领域研究的中流砥柱，出现在很多关于影响与说服他人的著作当中。
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